Este Diplomado se busca despertar o fortalecer esa capacidad de “entrenadores / facilitadores” que tenemos todos en nuestro interior y que quienes por su responsabilidad como Gerentes/directores de Ventas, Gerentes de Zona, Gerentes de Distrito y/o Supervisores de Ventas, deben estar capacitado para el logro de resultados.

Objetivo

Lograr que los participantes en el Diplomado conozcan (afiancen) de manera teórica y práctica todos los conocimientos necesarios para ser eficaces Gerentes de Ventas de sus empresas.

Contenido.

Módulo 1. Enfoque de la Gerencia de ventas y la negociación.

Módulo 2. Reclutamiento, selección, capacitación entrenamiento de vendedores

Módulo 3. Motivar, liderar, evaluar y supervisar de la fuerza de ventas.

Módulo 4. Proceso de compra y de venta. Técnicas de venta. Telemercadeo.

Módulo 5. Identificación del mercado y selección de canales de distribución y ventas.

Módulo 6. Organización de la fuerza de ventas y Plan de ventas.

Total, Intensidad 120 horas.

Este diplomado está conformado por módulos de especializados en ventas destinadas a vendedores, para profesionalizar su labor en la comercialización de productos, servicios e ideas.

Objetivo.

Abordar los aspectos fundamentales para realizar la labor de ventas exitosamente. El objetivo de un vendedor es incrementar las ventas y mejorar la facturación de la empresa. Este diplomado le ayudara a aumentar el rendimiento y productividad de la actividad comercial

Contenido.

Módulo 1. El Arte de Vender.

Módulo 2. Ingeniería de la Venta

Módulo 3. Preventa

Módulo 4. Solventa

Módulo 5. Postventa

Módulo 6. Negociación.                    

Total, Intensidad: 120 horas.